Den Preis falsch ansetzen
Viele Verkäufer unter- oder überschätzen den Wert ihrer Agentur und setzen den Preis zu niedrig oder zu hoch an. Beides erschwert den Verkauf: Ein zu niedriger Preis kann dazu führen, dass potenzielle Käufer misstrauisch werden und versteckte Mängel vermuten. Ein zu hoher Preis wiederum schreckt potenzielle Käufer ab, vor allem dann, wenn eine Prüfung der Fakten keine Argumente für den Preis liefert. Bedenke, deine Agentur ist nur so viel wert, wie der andere bereit ist, dafür zu bezahlen!
Den Verkaufsprozess überstürzen
Ein schneller Verkauf mag verlockend sein, aber es ist wichtig, den Prozess nicht zu überstürzen. Der Verkauf einer Agentur erfordert Zeit und Geduld. Eine gründliche Vorbereitung und eine sorgfältige Prüfung von Kaufinteressenten ist unerlässlich.
Falsche Kaufinteressenten auswählen
Die Wahl des falschen Käufers kann sich negativ auf den Verkauf auswirken und ist häufig einem überhasteten Vorgehen geschuldet. Es ist wichtig, die Kaufinteressenten sorgfältig zu prüfen und sicherzustellen, dass sie die richtigen Fähigkeiten und Ressourcen haben, um die Agentur erfolgreich weiterzuführen. Es sollte auf der Geschäfts- und Beziehungsebene passen!
Die Emotionen nicht im Griff haben
Der Verkauf einer Agentur ist eine emotionale Angelegenheit. Wenn du deine Emotionen nicht im Griff hast, steigt das Risiko, unüberlegte Entscheidungen zu treffen, die sich später als Fehler herausstellen.
Die Steuern nicht berücksichtigen
Gar nicht so selten denken Verkäufer nicht an die Steuern, die beim Verkauf einer Agentur anfallen. Das kann dazu führen, dass sie am Ende weniger Geld bekommen, als sie erwartet haben.
Sich nicht professionell präsentieren
Eine professionelle Darstellung deiner Agentur ist wichtig, um potenzielle Käufer zu überzeugen. Eine unprofessionelle Präsentation kann den Eindruck erwecken, nicht ernsthaft am Verkauf interessiert zu sein.
Die Verhandlungen nicht sorgfältig führen
Verhandlungen sind ein wichtiger Teil des Verkaufsprozesses. Wenn du die Verhandlungen nicht sorgfältig führst, kannst du den Preis nicht optimal aushandeln und am Ende bekommst du weniger Geld, als du eigentlich hättest bekommen können.
Es ist wichtig, sich bewusst zu sein, dass diese Fehler vermieden werden können. Eine gründliche Vorbereitung, eine sorgfältige Prüfung der Kaufinteressenten und eine professionelle Präsentation können dazu beitragen, dass der Agenturverkauf erfolgreich verläuft.
